redactie
Als ik kijk naar het verhaal van Cisco, ben ik enorm trots op wat we hebben opgebouwd: een hardware-portemonnee van wereldklasse die de basis vormde van ons gezamenlijke succes. In de afgelopen vijf jaar heeft ons bedrijf aanzienlijke veranderingen doorgemaakt. Zoals onze recente inkomsten laten zien, vertegenwoordigen abonnementsinkomsten nu 56% van de totale inkomsten van Cisco. Ons bedrijfsmodel is verschoven van hoofdzakelijk transactiegericht naar steeds meer gebaseerd op abonnementen, met de software-inkomsten die met 33% toenemen en de omzet van software-abonnementen die met 39% stijgt. Deze fundamentele verandering weerspiegelt hoe onze klanten liever technologie consumeren en de veranderende aard van waardecreatie in onze sector.
Deze veranderingen weerspiegelen de innovatie binnen Cisco, niet alleen in ons bedrijfsmodel, maar ook in de producten en diensten die voldoen aan de behoeften van klantuitdagingen. Als erkenning hiervan is het tijd voor onze partnerprogramma’s om proactief met deze evolutie om te gaan, met het Cisco-ecosysteem dat wordt gepositioneerd om te leiden in plaats van te reageren op marktveranderingen.
De weg vooruit
De markt beweegt naar technologische consumptie gericht op resultaten. Sinds we samen hebben gewerkt aan ons grootste Cisco 360-partner-evolutieprogramma, zijn we onder de indruk van hoeveel van u al zijn begonnen aan deze reis: het opbouwen van integratiepraktijken, het ontwikkelen van softwarevaardigheden en het leveren van services die uitzonderlijke klantervaringen bieden.
Onze kans bij Cisco is nu om u op passende wijze te belonen voor het sturen van klantresultaten. We hebben nu de mogelijkheid om onze partnerschapsbenadering gezamenlijk te ontwikkelen, met een programma dat niet alleen ondersteunt waar het bedrijf zich vandaag bevindt, maar ook gericht is op waar het morgen naartoe gaat.
Beheer van de levenscyclus van de klant terwijl de winstgevendheid van de partners wordt gehandhaafd
Ik wil duidelijk maken dat onze programma- en stimulatie-evoluties niet bedoeld zijn om te bezuinigen op onze investeringen in partnerschappen. Wat verandert, is de manier waarop we die investeringen richten om het volledige klanttraject weer te geven. Onze toewijding blijft consistent en biedt meer kansen en versnellers om de winstgevendheid te vergroten. Het draait om waarde toevoegen daar waar klanten behoefte hebben aan meer en betere partners die de volledige klantlevenscyclus ondersteunen.
Dit stelt ons in staat om de reikwijdte van onze klantuitvoering te vergroten. In plaats van één klant tegelijk te laten groeien, richten we ons op volledig nieuwe markten en segmenten door gebruik te maken van onze complementaire sterke punten. Door onze oplossingen te integreren in de trajecten van grotere klanten, zullen we langdurige relaties opbouwen en een essentieel onderdeel worden van de dagelijkse activiteiten van onze klanten. Via deze geavanceerde partnerschapsbenadering zullen we inzichten verwerven over onze meest toegewijde klanten die innovatie stimuleren, niet alleen kijken naar wat klanten doen met onze oplossingen, maar ook hoe ze deze aanpassen aan hun gehele technologiestack.
Een zorgvuldige en geleidelijke aanpak
Ik begrijp dat deze veranderingen direct van invloed zijn op de bedrijfsvoering en winstgevendheid. Daarom hanteren we een gemeten tweefasenbenadering die stabiliteit biedt door tijd te geven om zich aan te passen:
Vanaf 27 juli 2025:
- Door waarde-incentives en stimulansen voor de levenscyclus krijgt u meer mogelijkheden om te verdienen aan strategische aanbiedingen en op adoptie gebaseerde prikkels
- De evaluatiestimulatie van de klant biedt nuttigere feedback van hoge kwaliteit
- We zullen de betalingen van het Cisco Services Partner-programma aanpassen en het maandelijkse waardevoordeel met pensioen laten gaan voor Cisco Success-tracks
In februari 2026:
- We zullen het Cisco-partnerstimuleringsprogramma introduceren om u gedurende de hele klantreis te belonen
- Dit zal meerdere bestaande programma’s vervangen, waardoor het gemakkelijker wordt om uw inkomsten te begrijpen, te voorspellen en te maximaliseren
- De lijfrentebetalingen voor software en services en de leveringskorting worden ingetrokken als onderdeel van deze overgang
Om u te ondersteunen tijdens deze reis, bieden wij:
- Een nieuw Bookboard-dashboard in het Partner Experience Platform (PXP) voor zichtbaarheid van prestaties
- Een winstgevendheidsschattingstool (beschikbaar in mei) om potentiële inkomsten te modelleren
- Uitgebreide training over het maximaliseren van kansen
- Regelmatige en transparante communicatie
Ik moedig u aan om contact op te nemen met uw partneraccountmanager om te bespreken hoe deze wijzigingen aansluiten bij uw specifieke bedrijfsstrategie. Mijn team en ik zijn vastbesloten ervoor te zorgen dat deze overgang nieuwe groeimogelijkheden creëert.
Samen evolueren we en samen winnen we. De kracht van Cisco is altijd ons partnerecosysteem geweest. Ik ben ervan overtuigd dat door dit volgende hoofdstuk van ons partnerschap te omarmen, we een nog sterker ecosysteem zullen opbouwen dat uitzonderlijke ervaringen voor klanten biedt en duurzame groei voor ons allemaal mogelijk maakt.
We horen graag wat u ervan vindt. Stel vragen, geef commentaar hieronder en blijf in contact met #Ciscopartners op sociale media!
Cisco Partners Facebook | @Ciscopartners X/Twitter | Cisco Partners LinkedIn
Deel:
