redactie
Terwijl het startup-ecosysteem van India versnelt in zijn volgende groeifase, stimuleren opkomende bedrijven hun groei door digitale innovatie met AI, omnichannel-strategieën, makers en toegang tot markten op niveau 2 en niveau 3 en evenzeer om geografische grenzen te overschrijden.
Ter gelegenheid van Wereld MSMe Day onthullen we een nieuw Meta-in-commission-rapport van het belangrijkste wereldwijde professionele servicebedrijf Alvarez en Marsal India (A&M India). Dit rapport vangt inzichten op basis van diepe gesprekken met 100 groeiende Indiase startups en schetst zes belangrijke groeipijlers voor de startups van India: adoptie van kunstmatige intelligentie, Cross-border-uitbreiding, omnichannel aanwezigheid, uitbreiding van de 2/3 markt, diversificatie van categorieën, opbouw van het merk door de creator. De ervaring van A&M in het adviseren van snelgroeiende bedrijven en investeerders, in combinatie met hun op data geleide aanpak en praktische ervaring, heeft geleid tot tastbare resultaten in de relatie.
Het startup-ecosysteem van India heeft de afgelopen tien jaar een exponentiële groei doorgemaakt, met een toename van de initiële financiering, digitale penetratie en consumentenrijkdom tussen grootstedelijke metropolen en geografieën. Technologieën zoals AI stimuleren verdere groei van startups en MSME’s in het land.
“In de dynamische tijden van vandaag, zullen de startups die slim en snel evolueren de leiding nemen. Wij zijn er trots op een partner te zijn op deze reis, de startups uit te rusten met tools die worden aangedreven door kunstmatige intelligentie om hen te helpen hun gedurfde ideeën te realiseren en om te zetten in realiteit.” – Sandhya Devanathan, vicepresident, India en Zuid-Azië, bestemming
“We zien een belangrijke verschuiving in de manier waarop Indiase startups denken over schaalvergroting, niet alleen om groei na te streven, maar ook om duurzamere bedrijven te bouwen die zich richten op het creëren van waarde. Kunstmatige intelligentie, uitbreiding op meerdere niveaus en omnichannel-modellen zijn niet langer toekomstige weddenschappen. Ze zullen de volgende fase van het startup-ecosysteem in India vormgeven.” – Hand Bajaj
Met AI die een keerpunt wordt. Voor marketingexperts schetst het rapport dat meer dan 70% van de startups het integreren in hun commerciële activiteiten. Alleen al in marketing meldde 87% van degenen die AI aannamen een verbetering van 30% in de kosten per acquisitie (CPA). Sectoren zoals Healthcare, EDTech en Beauty zijn koplopers in de Maturity Exploit Automation voor klantenservice, voorspellende analyse en personalisatie.
“Bij Krishna Herbals hebben we altijd vooropgelopen in innovatie en experimenten. Toen Meta de Advantage Solutions+ introduceerde, waren we een van de eersten om het te adopteren. We hebben deze tools gebruikt om onze marketingcampagnes te optimaliseren en de resultaten waren aanzienlijk: meer groei voor onze bedrijven.” – Shrawan Daga, oprichter van Krishna’s Herbal & Ayurveda
Het rapport benadrukt dat 67% van de startups omnichannel-modellen omarmt, waarbij ze erkennen dat de reizen van moderne consumenten worden getransformeerd tussen online en offline. De ontdekking begint doorgaans met digitale advertenties, gevolgd door influencer- of WhatsApp-berichten en eindigt met fysieke aankopen, vooral in categorieën met een hoge betrokkenheid zoals mode, huis en fitness.
“Het bijhouden van online attributie naar in-store conversies is het meest kritieke aspect om een effectieve omnichannel-activiteit te sturen die digitaal blijft gebruiken als het belangrijkste advertentiekanaal.” – Ayushi Gudwani, oprichter, FS Life (Fablestreet | Pinkfort | Maart)
Niveau 2 en 3 markten. Ze worden de nieuwe slagvelden voor groei. Bijna alle geïnterviewde startups breiden zich uit naar deze regio’s, gedreven door vraag, digitale toegankelijkheid en het gemak van distributie. Startups op basis van diensten betreden deze markten bijna een jaar eerder dan productgerichte bedrijven, met behulp van WhatsApp, lokale talen en regionale influencers om door te breken.
“De volgende miljard consumenten in India wachten niet op Stanno om hen aan te raken. In niveau 2/3 markten draait het niet om het verkleinen van uw aanbod, het gaat erom om aanwezig te zijn met empathie, toegankelijkheid en vertrouwen. Hier wordt merkloyaliteit geboren. Gewenste acties hebben een 20% verbetering in de CAC met APPANAGE-campagnes opgeleverd.” – Swagat Sarangi, mede-oprichter, Smytten
Wereldwijde expansie. Het is niet langer voorbehouden aan gevestigde spelers. Uit het onderzoek blijkt dat 52% van de startups hun activiteiten uitbreiden naar andere landen, voornamelijk vanwege grotere totale adressenbare markten (TAM) en de groeiende wereldwijde interesse in Indiase producten. De VS, Verenigde Arabische Emiraten en het Verenigd Koninkrijk worden genoemd als topexportmarkten.
“Door te profiteren van de kracht van Advantage+ en creatieve diversificatie, hebben we met succes onze wereldwijde aanwezigheid uitgebreid en een opmerkelijke 30% hoger rendement behaald in nieuwe markten. Terwijl we grenzen blijven verleggen, zijn we enthousiast om nieuwe categorieën te verkennen en campagnes te lanceren om nieuwe verbindingen met onze bestaande klanten te ontdekken.” – Aakriti Rawal, mede-oprichter, Chikankari House
Categorie-uitbreiding. Dit is een essentiële groeistrategie voor startups die de betrokkenheid van consumenten willen verdiepen en nieuwe inkomstenbronnen willen aanboren. Volgens het rapport heeft 84% van de startups hun aanbod gediversifieerd, waardoor synergieën worden benut door productlijnen, klantengroepen en distributiekanalen. Startups vertrouwen steeds meer op digitale tools zoals social listening, zoekwoordanalyse en marktgegevens om groeikansen te identificeren, waarbij 94% van hen deze inzichten gebruikt en 92% het belang van merkeigenheid noemt voor succesvolle categoriegroei.
“Wearable Technology is niet langer alleen een hardwaregame. Terwijl het wereldwijd groeit en nieuwe categorieën betreedt, richten wij ons op het ontwikkelen van intelligente technologieën die de weg leiden naar ‘Make in India’ voor de wereld. 90% van onze campagnes gebruikt Advantage+ om efficiëntie te verbeteren, met aankondigingen van partnerschap die hebben geleid tot 60% lagere CAC voor acquisitie en een 26% hoger rendement.” – Gaurav Khatri, mede-oprichter en CEO, Noise
Tegelijkertijd investeren startups zwaar in merkbouw onder leiding van makers om vertrouwen, betrokkenheid en publieksbereik te vergroten in een gefragmenteerd digitaal landschap. Het rapport constateert dat 88% van de merken nu samenwerken met makers, waaronder niche-influencers en beroemdheden, om een verhaal te creëren onder leiding van de gemeenschap. Opmerkelijk is dat 60% van de startups deze samenwerkingen al in hun eerste twee jaar aangaat, zelfs met minimale digitale marketingstructuren. Of het nu gaat om producten of diensten, merken putten uit de creator-economie om specifieke doelgroepen te bereiken, terwijl ze samenwerken met beroemdheden voor bredere zichtbaarheid en massale aantrekkingskracht.
“Influencer-marketing is een essentieel onderdeel van onze groei geweest. Voor ons is content niet alleen een onderdeel van de puzzel – het is de puzzel. Door samen te werken met makers kunnen we echte en herkenbare verhalen vertellen die vertrouwen en emotionele resonantie opbouwen. Wanneer je met de juiste makers werkt, ben je niet alleen aan het marketen – je bouwt een gemeenschap.” – Suramya Jain, mede-oprichter, Ras
Terwijl het landschap van de Indiase startups blijft evolueren, fungeert het rapport als een actuele routekaart voor oprichters en marketeers, waarbij de belangrijkste groeipijlers worden benadrukt die bijdragen aan duurzame groei. Of het nu gaat om AI-gestuurde efficiëntie, door makers geleide storytelling of Bharat-first-uitbreiding, de volgende golf van Indiase startups wordt gekenmerkt door snelheid, relevantie en veerkracht.
Download het rapport hier.
