Paul Arends
Zesentwintig jaar geleden woonde ik mijn eerste klantbijeenkomst bij als buitendienstmedewerker van Cisco. Het gesprek ging over routers, switches, bandbreedte en netwerkuptime. Problemen met duidelijke oplossingen.
Een paar weken geleden vroeg een CIO mij in Londen iets heel anders: “Hoe kan ik AI-workloads binnen de hybride infrastructuur beveiligen? Hoe kan ik de ROI op generatieve AI aan mijn bestuur demonstreren? En hoe kan ik snel genoeg handelen zodat concurrenten mijn lunch niet opeten?”
Generatieve AI is in 2023 van sciencefiction uitgegroeid tot een prioriteit in de bestuurskamer. Tegenwoordig is in elk gesprek van managers sprake van AI. Niet als een toekomstige mogelijkheid, maar als een imperatief van het heden.
De cijfers bewijzen het: volgens Omdia zal de IT-markt in 2026 met 10,2% groeien, het snelste tempo in meer dan tien jaar. 73% van de klanten verhoogt het IT-budget. De uitgaven voor infrastructuur stegen met 29%.
Bedrijven vragen er niet om Als ze moeten investeren in kunstmatige intelligentie. Ze vragen hoe snel EN wie kunnen we vertrouwen.
Om aan deze behoeften te voldoen zijn deskundige partners nodig die een veilige AI-infrastructuur kunnen bieden, de adoptie van software kunnen stimuleren en meetbare resultaten kunnen aantonen. Het vereist flexibiliteit en snelheid van zowel Cisco als onze partners.
Vandaag de dag, het Cisco 360-partnerprogramma is live. Het is een fundamentele verandering in de manier waarop we capaciteiten erkennen, prestaties belonen en partners in staat stellen de bedrijfsresultaten te leveren waar onze klanten naar op zoek zijn.
Gebaseerd op partnerschap
Cisco is altijd succesvol geweest gebouwd op partnerschap. Ongeveer 90% van onze inkomsten stroomt met en via partners. Onze klanten rekenen hierop.
Maar de markt vroeg ons om alles te heroverwegen. Partners vertelden ons dat onze meerdere oude stimuleringsprogramma’s complex en soms onvoorspelbaar waren en de verkeerde dingen beloonden. Ze besteedden meer tijd aan het verkennen van Cisco-programma’s dan aan het oplossen van klantproblemen.
Daarom hebben we de manier waarop we samenwerken opnieuw uitgevonden om ons aan te passen aan het tijdperk van kunstmatige intelligentie en de wendbaarheid en snelheid die daarmee gepaard gaat.
We hebben dit programma samen met onze partners ontworpen om hen te helpen zich met vertrouwen te onderscheiden en uit te breiden. We hebben het onze klanten ook gemakkelijker gemaakt om de juiste partner te vinden voor hun behoeften in belangrijke Cisco-portfolio’s, zoals beveiliging, netwerken, samenwerking, services, Splunk, cloud en AI-infrastructuur.
Het Cisco 360 Partner Program stimuleert partners op basis van de totale contractwaarde: voorspelbaar, driemaandelijks, te beginnen met de eerste dollar. Beloon bovendien wat blijvende klantwaarde creëert: software-adoptie, beheerde services, verlengingen en levenscyclusbetrokkenheid.
Belangrijker nog is dat het erkent dat niet alle partnerschappen gelijk zijn. Partners die zich snel kunnen aanpassen aan de behoeften van de klant, snelle en betrouwbare implementaties kunnen uitvoeren en voortdurend waarde kunnen aantonen, zullen succes boeken in dit nieuwe programma.
Vertrouwen wordt elke dag verdiend
Het Cisco 360 Partner Program is een belofte dat wanneer klanten samenwerken met ons partner-ecosysteem, ze werken met bewezen expertise, bewezen prestaties en toewijding aan hun succes.
Elke dag vragen we ons af: 1) Hebben we overeenstemming bereikt? 2) Hebben we onze partners winstgevend gemaakt? Als het Cisco 360 Partner Program partners niet helpt klanten binnen te halen en de winstgevendheid te vergroten, zullen wij dit oplossen.
Wij zullen blijven luisteren. Naarmate de markt evolueert, zullen wij ook samen met onze partners evolueren. We zullen onszelf meten aan het succes van onze partners. Niet door het aantal partners dat we hebben, maar door hoeveel partners onze klanten helpen en duurzame bedrijven opbouwen.
Onderneem actie
Naar de onze klanten: Met het Cisco 360 Partner Program kunt u eenvoudig partners identificeren met de mogelijkheden die u nodig heeft. Onze nieuwe PartnerzoekerHet is vandaag gelanceerd en geeft u meer transparantie in de expertise van partners dan ooit tevoren. Ongeacht in welke sector u actief bent, dit is een cruciaal moment om opnieuw na te denken over de manier waarop u waarde kunt creëren en efficiëntie in uw bedrijf kunt vinden. We streven ernaar samen te werken met onze partners om ervoor te zorgen dat de keuze voor Cisco de beste beslissing is die u ooit kunt nemen.
Naar de onze partner: Je daagde ons uit om beter te worden. Jij hebt dit programma mede ontworpen. Het Cisco 360 Partner Program beloont uw investering in capaciteiten, prestaties en klantsucces. Laten we nu eens demonstreren wat er mogelijk is als we met dezelfde snelheid bewegen.
De markt is in beweging. De kans is ongekend. Laten we het voortouw nemen in het nieuwe tijdperk van kunstmatige intelligentie.
Het Cisco 360 Partnerprogramma is live. Laten we laten zien wat dit ecosysteem kan doen.
