Cisco Partner Summit 2025: Nu op recordhoogte

Registreer NOw voor Cisco Partner Summit 2025 -3-5 november, San DiegoCalifornië.

Toen ik onlangs deze rol op me nam, heb ik me toegewijd aan onze partnergemeenschap: je kunt consistentie, eerlijkheid en transparantie van mijn kant verwachten. Terwijl we dichter bij mijn eerste top als leider van de wereldwijde partnersales bij Cisco Partners komen, wil ik een eenvoudige benadering van onze partnerschappen delen.

Na meer dan 25 jaar bij Cisco te hebben gewerkt, heb ik geleerd dat de krachtigste concepten vaak de eenvoudigste zijn. Daarom wil ik twee vragen bespreken die de manier waarop we samenwerken moeten leiden, en een concept dat ik “blijvende groei” noem.

Vragen die de groei sturen

Deze twee vragen werken samen, maar hebben verschillende doelen. De eerste dient als leidraad voor interne samenwerking binnen Cisco, zodat elk team gericht is op het benutten van kansen voor onze partners. De tweede heeft betrekking op ons succes in externe partnerschappen, hoewel er een natuurlijke overlap is, waarbij interne afstemming direct van invloed is op de winstgevendheid van de partners.

Ten eerste: sturen we de aanbiedingen door? Het gaat niet alleen om het afsluiten van deals. Staan we aan het begin van kansen? Benutten we onze gezamenlijke expertise om een competitief onderscheid te creëren? Zetten we bedrijfsmiddelen in als investering in wederzijds succes? Wanneer klanten de wederzijdse voordelen begrijpen van wat we kunnen bieden, nadert ons winstpercentage de 100%. Ik ken geen deal die we hebben verloren wanneer klanten de volledige waarde van onze gezamenlijke inspanningen echt begrijpen.

Ten tweede: bouwen we winstgevende partnerschappen op? Winstgevende partnerschappen vormen de basis voor blijvende groei. Wanneer u winst maakt met Cisco, kunt u opnieuw investeren in uw bedrijf, uw vaardigheden uitbreiden, gecertificeerde engineers in dienst nemen en nieuwe markten betreden. Die herinvestering creëert een opwaartse spiraal: diepere capaciteiten die klantresultaten voeden, die op hun beurt leiden tot grotere groei.

De winstgevendheid van partners staat centraal in het nieuwe Cisco 360-partnerprogramma. Het bouwt voort op het meest betrouwbare partnerprogramma in de branche en evolueert om aan de huidige markteisen te voldoen. Het erkent vroegere investeringen, beloont huidige waardecreatie en positioneert ons gezamenlijk voor toekomstige marktkansen.

Klanten kopen niet alleen technologie; ze kopen resultaten. Partners die die resultaten leveren, zijn de winnaars. Het Cisco 360 Partner-programma erkent en beloont deze waarde en helpt u de impact van de klant om te zetten in winstgevende groei.

Ik vraag partners vaak: Wilt u concurreren op basis van prijsafspraken of relaties opbouwen die organisch groeien? Partners die point solutions verkopen, concurreren op prijs bij elke vernieuwingscyclus. Partners die geïntegreerde resultaten bieden, worden vertrouwde adviseurs die meerdere kansen binnen dezelfde account verwerven. Alleen Cisco biedt de breedte van expertise om marges tussen architecturen, sectoren en klantbehoeften op grote schaal uit te breiden.

Wat betekent duurzame groei voor uw bedrijf

De groei van partners met Cisco zou vier dingen moeten zijn:

Consistent. Als u consequente resultaten levert, worden klanten loyale supporters die hun investeringen uitbreiden en nieuwe kansen aanbevelen. Consistentie transformeert projecten in relaties.

Voorspelbaar. Wanneer uw praktijk voorspelbare resultaten met Cisco biedt, kunt u uitbreiden naar aangrenzende markten. Voorspelbaarheid stelt u in staat om groei te plannen in plaats van erop te hopen.

Marktgericht. We opereren in markten met een ongekende vraag naar AI-infrastructuur, cyberbeveiliging en campusmodernisering. Partners die hierop inspelen, worden vooruitgestuwd.

Winstgevend. Als u winst maakt met Cisco, investeert u in ons gezamenlijk succes. U ontwikkelt gespecialiseerde vaardigheden en wordt de partner waar klanten naar op zoek zijn. Blijf niet stilzitten.

Omdat uw samenwerking met Cisco anders is

Onze “One Cisco”-strategie biedt diep geïntegreerde oplossingen die netwerken, beveiliging, samenwerking en zichtbaarheid combineren om klanten te helpen bij de uitdagingen van het AI-tijdperk. Met Splunk heeft u de kans om uw aanbod opnieuw te definiëren en u te onderscheiden op de markt.

Of u nu datacenters voor AI voedt, werkplekken creëert of digitale veerkracht opbouwt, u bent gepositioneerd om op lange termijn waarde te leveren die de behoeften van meerdere klanten omvat. U verkoopt geen producten, maar ontwerpt complete oplossingen die duurzame concurrentievoordelen opleveren.

Dit is wat ons onderscheidt: We hebben ons bedrijfsmodel gebouwd rond uw succes en we zijn toegewijd aan een echte samenwerking bij elke stap. We werken samen met u om de uitdagingen van de markt te begrijpen, oplossingen voor klanten te co-creëren en ervoor te zorgen dat u de nodige ondersteuning heeft om te slagen. Onze stimuleringsprogramma’s zijn ontworpen om u te helpen winstgevende praktijken op te bouwen. Onze certificering is een concurrentievoordeel.

De nieuwe stimuleringsprikkels, zoals VIP in een eenvoudig belonend partnerkader gedurende de levenscyclus van het identificeren van kansen tot adoptie, uitbreiding en vernieuwing. Met verdere investeringen die in de levenscyclus en in diensten vloeien, blijven partners vandaag verdienen omdat ze morgen meer kansen zullen openen.

Cisco Partner Summit 2025: een nieuw perspectief

Ik voel me vereerd om dit jaar de Cisco Partner Summit te organiseren. Ik kom niet uit een traditionele partnerachtergrond, maar dit zijn geen traditionele tijden. Wat ik breng, is meer dan 25 jaar ervaring in ons partnerecosysteem om buitengewone resultaten te behalen.

Succesvolle partnerschappen zijn niet gebouwd op wat we voor u kunnen doen. Ze zijn gebouwd op wat we samen creëren. Wanneer we de innovatie van Cisco combineren met uw marktexpertise en klantrelaties, creëren we oplossingen die de concurrentie ver voorblijven.

De Partner Summit 2025 is waar we u zullen laten zien hoe u deze groeiconcepten kunt omzetten. U zult zien hoe Cisco 360 nieuwe wegen opent naar winstgevendheid en begrijpen hoe onze innovaties samenkomen om concurrentievoordelen te creëren. U begint met een duidelijke innovatie, oplossing en partnerschapsroute.

De keuze voorop

U heeft keuzes over waar u uw tijd, mensen en middelen investeert. Elke verkoper wil uw aandacht. Elke technologische verandering creëert nieuwe kansen en concurrentie.

Maar de toekomst is voor de partners die begrijpen wat er speelt voordat het voor iedereen duidelijk wordt. Partners die vandaag functies ontwikkelen voor de kansen van morgen.

Sluit u aan bij ons van 3 tot 5 november in San Diego, Californië. Gaan we voor de aanbiedingen? Bouwen we winstgevende partnerschappen? We transformeren deze twee eenvoudige vragen in blijvende groei voor uw bedrijf.

Want wanneer we zo goed worden, wanneer we consequent aanbiedingen samenbrengen en wederzijds winstgevende partnerschappen opbouwen, groeien we niet alleen. We domineren.

Ik zie je daar.