redactie
Cisco Live 2025 in San Diego (8-12 juni) heeft een fantastische week vol baanbrekende aankondigingen, diepgaande sessies en belangrijke gesprekken opgeleverd die blijven resoneren binnen ons partnerecosysteem.
Voor onze #Ciscopartners was het evenement van dit jaar uitzonderlijk. Het team van Cisco Security Partners heeft ronde tafelsessies georganiseerd die gericht zijn op de toekomst van IT-beveiliging en bespreken hoe innovaties zoals agent- en IAM-oplossingen impact hebben op partners en hun klanten. Deze discussies – geleid door Brian Feney, VP Global Security Partner Sales en mijzelf – richtten zich op strategieën en technieken op maat gemaakt voor de behoeften van onze partners.
Van producten tot resultaten: onze gezamenlijke missie
In de afgelopen twee jaar heeft het Cisco Security-team een transformerende reis doorgemaakt, van een productgerichte aanpak naar een focus op klantresultaten. Partners speelden een essentiële rol in deze verschuiving door hun diepgaande expertise en toewijding om significante resultaten te behalen.
Zoals Scott Stout, hoofd van Cisco Security Revenue opmerkte tijdens de executive roundtable, “We kunnen onze klanten niet verminderen en waarde brengen zonder onze partners.” Deze missie van partnerschap vormde de basis van alles wat we in San Diego hebben bereikt.
Deze aanpak sluit aan bij de visie gedeeld door Raj Chopra, SVP van Security Product Management and Design tijdens de technische roundtable: “Door veiligheid centraal te stellen in het netwerk, wordt beveiliging eenvoudiger en innoveren we met behulp van AI.” Deze prioriteiten hebben geleid tot de ontwikkeling van een uniform platform dat is ontworpen voor het succes van partners en klanten.
Wat duidelijk is geworden in San Diego, is hoe deze samenwerkingsgerichte aanpak onze go-to-market-strategie heeft versterkt. Partners verkopen niet alleen onze oplossingen, maar helpen ons ook bij het bouwen ervan en bieden real-time feedback die is gebaseerd op hun praktische ervaring met klanten.
Opvallende momenten van innovatie en partnerkansen
Onze ronde tafelsessies hebben technologieën benadrukt die de toekomst van beveiliging zullen bepalen. Hier zijn enkele belangrijke aankondigingen en hun impact op uw bedrijf:
- De Soc of the Future: Cisco XDR en Splunk-integratie
De Soc of the Future (Security Operations Center) stond centraal in onze technische discussies. Rob Gresham, Principal Technical Marketing Engineer bij Cisco, deelde waardevolle inzichten van zijn ervaring met Splunk, zowel in reactie op incidenten als nu bij Cisco. Zijn kernboodschap was dat het niet gaat om het vervangen van tools, maar om het gebruik van de juiste tool voor de taak. Deze benadering wordt geïllustreerd door Cisco XDR 2.0, die “snelle detectie, besluitvorming en actie biedt. Met functies zoals directe aanvalsverificatie en een aanvalsdashboard kunnen analisten complete aanvalsketens binnen minder dan 30 seconden isoleren, terwijl Splunk diepgaand onderzoek, compliance en logretentie blijft beheren.
Belangrijk voor partners: Deze bewezen multi-vector multi-fabricatiebenadering kan complexe omgevingen op grote schaal aanpakken. Bij belangrijke evenementen zoals de Olympische Spelen in Parijs werd bijvoorbeeld Cisco XDR specifiek gekozen om de zichtbaarheid en respons tussen de endpoints van meerdere beveiligingsleveranciers te verenigen, waardoor ononderbroken bescherming in veeleisende omgevingen mogelijk is.
- Evolutionaire hybride mesh-architectuur: hybride firewall-architectuur
De hybride mesh-strategie van Cisco herdefinieert de traditionele firewall-architectuur. Met eenmalig beleidsbeheer en implementatie in de campus, het datacenter en cloudomgevingen, biedt het een naadloze beveiligingsintegratie. De portfolio-update omvat de nieuwe Secure Firewall 200- en 6100-series, samen met security cloud control voor gecentraliseerd beleidsbeheer.
Belangrijk voor partners: Dit creëert een aanzienlijke competitieve en disruptieve verschuiving. Zoals De vice-president van beveiliging bij CDW opmerkte,
“Net zoals bij het SASE-spel hebben we berichten nodig op basis van de hybride mesh-firewall. We kunnen de katalysatoren zijn voor netwerk- en beveiligingsteams, maar we hebben de reis nodig.”
Cisco engageert zich om die duidelijke reis te bieden, waarbij partners klanten begeleiden terwijl ze beveiliging rechtstreeks in hun netwerken integreren voor ongeëvenaarde ROI.
- De uniforme ervaring: universele ZTNA- en Security Suites
Complexiteit blijft een van de grootste uitdagingen in de branche, vooral wanneer gebruikers vanaf verschillende apparaten overal verbinding maken, waardoor traditionele beveiligingsmodellen kwetsbaar worden. Cisco introduceert Universal ZTNA, dat verder gaat dan traditionele ZTNA-tools om veilige en betrouwbare toegang te bieden voor elke gebruiker, op elk apparaat, overal. Door identiteitsgestuurde toegang tot nul vertrouwen te bieden tussen moderne en legacy-applicaties, IoT/OT-apparaten en complexe omgevingen, elimineert Universal ZTNA complexiteit terwijl robuuste beveiliging en consistente prestaties worden gegarandeerd. Deze aanpak vereenvoudigt het beleidsbeheer, verbetert de gebruikerservaring en maakt flexibele implementatie in cloud- of on-premisesomgevingen mogelijk.
In het hart van deze innovatie staat het IAM-duo, dat de kracht van identiteitsbeveiliging versterkt door een end-to-end security identity platform te bieden met phishingbestendigheid, een mijlpaal van de Cisco Security Suite. Bovendien integreert Cisco’s SASE Unified Architecture Firewall, Catalyst en Meraki SD-WAN in een geconsolideerde SSE-oplossing, aangedreven door Cisco Secure Access, waardoor klanten robuuste integratiemogelijkheden krijgen.
Belangrijk voor partners: De Cisco Suite is een mijlpaal voor platformverkoop. Sanjay Aggarwal, Vice President of Product Management and Security Strategy bij Cisco, benadrukte dat deze suite de effectiviteit verbetert met behulp van kunstmatige intelligentie, de ervaringen van beheerders en gebruikers verbetert en een betere economie biedt door producten te consolideren om de totale eigendomskosten te verlagen. Hoewel veel klanten Microsoft-licenties als basis gebruiken, leidt afhankelijkheid van een mix van tools van derden om beveiligingslekken op te vullen vaak tot complexiteit en hogere kosten; de Cisco Suite biedt een volledig geïntegreerd alternatief dat de operaties stroomlijnt en de totale eigendomskosten verlaagt.
We luisteren naar jou: jouw feedback leidt onze koers
Cisco Live heeft waardevolle kansen geboden voor eerlijke feedback en we hebben je duidelijk en duidelijk gehoord: hoewel je van technologie houdt, heb je behoefte aan duidelijkere boodschappen, een sterkere aanwezigheid bij sectoranalisten en meer succesverhalen van klanten om je positie op de markt te versterken.
We zetten ons in om u te ondersteunen met de middelen en verhalen die de waarde van Cisco-oplossingen aantonen. Hier zijn enkele opmerkelijke voorbeelden:
- Lti Mindree: 80.000 gebruikers uitgerold in minder dan 90 dagen
- United Rentals: 80% vermindering van supporttickets
- Innovation Federal Credit Union: Volledige transformatie van beveiliging
Ga ervoor: ren samen
De momentum is echt, gesteund door aanzienlijke groei in de initiële pijplijn en contractafsluitingen. Zoals Brian Me zei bij het afsluiten van onze executive sessie, “Als je twijfels hebt, kom dan met ons praten en ren samen.”
We investeren in uw succes met programma’s zoals onze White-Glove Concierge Desk, financiering voor concurrentie-evaluaties en nieuwe incentives voor de adoptie van de Security Suite. Deze middelen zullen u helpen het fiscale jaar 2025 krachtig af te sluiten en te domineren in 2026.
Wat is de volgende stap
Dank aan al onze partners die van Cisco Live 2025 een enorm succes hebben gemaakt. We putten uit deze energie om nog grotere doelen te bereiken.
Samen kunnen we meer bereiken!
Voor onze partners in de APJC-regio, bezoek Cisco Live 2025 in Melbourne, Australië, van 10 tot 13 november voor een ander opwindend evenement.
We horen graag wat je denkt. Stel vragen, geef commentaar hieronder en blijf verbonden met #Ciscopartners op sociale media!
Cisco Partners Facebook | @Ciscopartners X/Twitter | Cisco Partners LinkedIn
Deel:
