Microsoft op 50: De reis en toekomst van het partner ecosysteem

Terwijl we het 50-jarig jubileum van Microsoft vieren, is ons jaarlijkse moment van de Stand van het Partner Ecosysteem een geweldige gelegenheid om terug te kijken op de ongelooflijke reis die we hebben gedeeld met onze partners, werknemers en klanten. Samen hebben we technologie ingezet als een kracht voor het goede, waarbij we industrieën en gemeenschappen transformeren. Van onze vroege dagen van het revolutioneren van persoonlijke computers tot het leiden van de weg in cloudinnovatie en nu AI, onze gedeelde mijlpalen benadrukken de kracht van samenwerking en heruitvinding.

Vijftig jaar geleden begon Microsoft met een gedurfd idee: de overtuiging dat technologie de wereld kon veranderen. Dankzij het grootste partner ecosysteem in de branche, met een aantal van 500.000 en groeiende, werd die visie werkelijkheid, en ik weet dat we nog maar net zijn begonnen. Van de vroege dagen van het distribueren van Windows-pc’s en Office tot het nu leveren van AI-transformatiestrategieën die de meest complexe klantuitdagingen oplossen, is ons vermogen om voorop te blijven lopen in innovatie als technologie evolueert een bewijs van onze cultuur van continue heruitvinding.

Volgens IDC verdienen servicespartners voor elke $1 aan Microsoft-omzet $8,45 en softwarepartners $10,93. Dit benadrukt de enorme mogelijkheden die beschikbaar zijn voor partners van alle soorten. Terwijl we vooruit kijken naar de toekomst, weten we dat generatieve AI (GenAI) naar verwachting exponentieel sneller zal groeien dan de algehele IT-markt. Partners die minstens 25% van hun op Microsoft gerelateerde omzet genereren uit AI, kunnen hogere marges en omzetgroei verwachten, waardoor nog meer potentieel wordt ontsloten voor transformatie en succes.*

Microsoft is altijd een door partners geleid bedrijf geweest. Onze partners vormen de kern van ons erfgoed en onze toekomst. Hun innovatie en samenwerking hebben echte transformatie en klantsucces aangedreven en zullen blijven vormgeven aan de toekomst van industrieën over de hele wereld. Terwijl we dit historische moment herdenken, wil ik van de gelegenheid gebruik maken om onze partners te bedanken voor het meemaken van deze ongelooflijke reis met ons.

Hier zijn slechts een paar manieren waarop u zich bij ons kunt aansluiten om dit mijlpaal te vieren:

• Bekijk deze video van Judson Althoff, Executive Vice President en Chief Commercial Officer, Microsoft.
• Neem deel aan het Microsoft AI Skills Fest voor 50 dagen van leren en ontdekken, beginnend op 8 april! Verwerf vaardigheden die u en uw team in staat stellen innovatieve AI-oplossingen te bouwen met de apps en services van Microsoft.

“Al tientallen jaren heeft de samenwerking tussen Intel en Microsoft innovatie aangewakkerd en waarde geleverd aan onze klanten. Samen hebben we industrieën gerevolutioneerd en nieuwe maatstaven voor excellentie vastgesteld. We kijken ernaar uit om de komende 50 jaar – en daarna – samen te werken.”

— Jim Johnson, Senior Vice President, Client Computing Group, Intel

Voorbereiden op de toekomst met het Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP)

Microsoft slaagt wanneer onze partners slagen. MAICPP is geëvolueerd om partners wereldwijd in staat te stellen klantresultaten te leveren in elke branche, van kleine bedrijven tot de grootste ondernemingen. Ons programma is ontworpen om onze partners te voorzien van de meest relevante tools en hulpbronnen die ze nodig hebben om te gedijen in een snel veranderende markt, en het dient als de thuisbasis voor alle soorten partners.

“Als trotse voormalige medewerker van Microsoft heb ik uit eerste hand gezien hoe onze samenwerking is geëvolueerd om betekenisvolle verandering te creëren voor bedrijven in verschillende sectoren. Van strategie tot engineering en implementatie, PwC en Microsoft stimuleren innovatie en leveren echte bedrijfsresultaten voor klanten over de hele wereld.”

— Stephanie Mosticchio, Principal, US and Global Microsoft Alliance Leader, PwC

Dankzij MAICPP kunnen alle partners toegang krijgen tot bijgewerkte voordelenpakketten die zijn ontworpen om groei te versnellen en te voldoen aan specifieke zakelijke behoeften. Softwareontwikkelingsbedrijven worden aangemoedigd om ISV Success te verkennen, een pad dat extra voordelen biedt om ontwikkelingsmogelijkheden uit te breiden en de time-to-market te verkorten. Of partners nu bouwen, publiceren of verkoop laten groeien, ze kunnen gerichte aanbiedingen benutten om de ondersteuning te krijgen die ze nodig hebben.

“Als iemand die wereldwijde partnerschappen heeft geleid bij verschillende van ’s werelds toonaangevende technologiebedrijven, ben ik onder de indruk van hoe Microsoft heeft samengewerkt met hun partner ecosysteem en een leidende positie heeft ingenomen in cloud computing en AI. Wij, bij Snowflake, kijken ernaar uit om onze samenwerking in de komende jaren te blijven versterken, en we kijken ernaar uit om gezamenlijk klantsucces te stimuleren in het tijdperk van enterprise AI. Gefeliciteerd!

— Tyler Prince, Senior Vice President of Worldwide Alliances & Channels, Snowflake

Afhankelijk van de zakelijke doelen kunnen partners een Solutions Partner aanduiding of specialisatie nastreven, die beide op maat gemaakte voordelen bieden om hun bedrijf te onderscheiden in een competitieve markt. Het behalen van een aanduiding ontgrendelt waardevolle go-to-market middelen, verkoopondersteuning, nieuwe incentives en productvoordelen om het bereik van klanten uit te breiden, vaardigheden te scherpen en groei te stimuleren. Voor softwareontwikkelingsbedrijven versterkt het worden van een Solutions Partner** met gecertificeerde software*** hun marktpositie verder door de validatie van softwarecapaciteiten in veelgevraagde gebieden.

“Als iemand die heeft samengewerkt met elke CEO van Microsoft in mijn carrière, wil ik Microsoft persoonlijk feliciteren met 50 buitengewone jaren van onvermoeibare innovatie.”

“Lenovo is trots om een belangrijk onderdeel te zijn van deze geweldige reis met Microsoft en we zijn toegewijd aan deze partnerschap voor nog vele decennia.”

— Yuanqing Yang, Chairman and Chief Executive Officer, Lenovo

Voor partners met een Azure aanduiding of Azure specialisatie zijn extra incentives beschikbaar via Azure Migrate en Modernize en Azure Innovate – beide ondersteund door Azure Essentials. Met uitgebreide hulpbronnen, uitgebreide dekking van scenario’s en op maat gemaakte incentives in één gemakkelijk te navigeren hub, kunnen Azure-partners klanten beter ondersteunen van migratie tot innovatie. Leer meer in Wat is er nieuw voor Azure door partners geleide aanbiedingen: ISV Success en specialisatie-updates.

Ons programma biedt voordelen voor partners die zijn afgestemd op hun groeifase en over alle klantensegmenten. We hebben recentelijk het proces voor het verkrijgen van een Azure Solutions Partner aanduiding meer afgestemd op onze partners die gespecialiseerd zijn in het werken met kleine en middelgrote klanten. We breiden ook de toegang uit tot Azure Migrate en Modernize en Azure Innovate incentives voor SMB-trajecten. Lees meer over het SMB-pad naar Azure Solutions Partner aanduidingen.

Cloud Solution Provider is onze partner heldenbeweging voor kleine en middelgrote ondernemingen

In november tijdens Microsoft Ignite hebben we de totale adresseerbare markt (TAM) van $661 miljard benadrukt voor SME&C-klanten in FY25 en daarna. Cloud Solution Provider (CSP) partners zijn de vertrouwde adviseurs die deze klanten bedienen en hun AI-transformatie versnellen met de toegevoegde waarde diensten en oplossingen die echte zakelijke impact creëren. CSP is onze heldenbeweging die deze partners in staat stelt deze zakelijke transformatie te stimuleren.

“Onze samenwerking met Microsoft is geëvolueerd om aan de behoeften van ons bedrijf en onze partners te voldoen. Samen hebben we onze partners kunnen ondersteunen om echte oplossingen en waarde te verkopen, gebruikmakend van de robuuste resources die beschikbaar zijn via het Microsoft AI Cloud Partner Program en profiterend van de rijke incentives. Dit heeft ons in staat gesteld om innovatie te stimuleren en uitzonderlijke ervaringen te bieden voor onze partners via ons ArrowSphere-platform en bredere programma’s voor empowerment om ervoor te zorgen dat ze in staat zijn om echte klantresultaten te behalen. Samen stellen we het kanaal in staat om oplossingen te leveren die echte impact hebben op klanten over de hele wereld.”

– Brendan Murphy, Global Director, Public Cloud, Arrow Electronics

We streven ernaar om CSP-partners de vaardigheden, capaciteiten en investeringen te bieden om deze kans werkelijkheid te maken. Tot nu toe in FY25 hebben we:
– onze incentives gericht om duidelijk aan te sluiten bij onze vijf strategische prioriteiten – Copiloot op elk apparaat voor elke rol, AI-ontwerpwinsten bij elke klant, het beveiligen van het cyberfundament van elke klant, een focus op migraties en Microsoft 365-uitvoering
– 70% van onze totale incentive-uitgaven toegewezen aan partners die de segmenten Small and Medium Enterprise en Customer (SME&C) bedienen
– een reeks nieuwe promoties geïntroduceerd, waaronder een nieuwe aanbieding voor Microsoft 365 E5 om CSP-partners in staat te stellen nieuwe klanten te winnen

Het uitbreiden van ons portfolio van CSP-aanbiedingen en capaciteiten is een voortdurende prioriteit. We delen updates zodra ze beschikbaar komen.

Grijpen van de marktkans
Naarmate klanten steeds meer hun oplossingsaankopen centraliseren, zijn marktplaatsen het voorkeursplatform geworden voor aankopen. Voor softwarebedrijven versnelt het adopteren van cloudmarktplaatsen de dealclosure en verhoogt het dealgroottes. Als wereldwijde B2B-commerce-engine stelt onze marktplaats Microsoft-partners in staat om oplossingen aan klanten over de hele wereld te bieden. Het biedt verschillende verkoopmodellen: digitaal direct, via partners of met Microsoft – met flexibiliteit om aan te sluiten bij hoe klanten willen kopen en hoe partners willen verkopen. Leer meer in deze recente blog.

Succes ontsluiten door training en evenementen
De snelheid van technologische innovatie vereist continu leren. Om dit te ondersteunen, bieden we onze partners verschillende trainingsmogelijkheden, zoals onze populaire in-person Microsoft AI Partner Training Days, ontworpen om partners te helpen zowel technische als verkoopcapaciteiten te ontwikkelen.

We stroomlijnen ook en vereenvoudigen onze trainingsportalen via initiatieven zoals Microsoft Sales Titan (momenteel in privépreview voor CSP Accelerate-partners en beschikbaar voor alle partners in de zomer van 2025), een programma dat is ontworpen om verkoopprofessionals uit te rusten met diepgaande kennis van Microsoft Threat Protection SKUs, waardoor ze zich kunnen positioneren als industrieleiders. Ontdek deze en andere trainingsmogelijkheden.

Vooruitkijkend nodigen we onze partners uit om zich bij ons aan te sluiten op Microsoft Build, dat plaatsvindt van 19-22 mei 2025. Dit vlaggenschip evenement biedt een exclusieve kans om de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van AI te verkennen, te leren hoe slimmer te werken en uw projecten naar een hoger niveau te tillen. Maak verbinding met collega’s, branche-experts en leiders van Microsoft terwijl u zich verdiept in de code en innovaties die de toekomst zullen vormgeven.

“Schneider Electric en Microsoft worden gedreven door een gedeelde visie van een wereld die meer elektrisch en digitaal is. We zijn verheugd om het 50-jarig jubileum van Microsoft te vieren en enthousiast om samen innovatieve oplossingen te blijven pionieren, waarbij we de transformerende kracht van AI benutten, de grenzen van wat mogelijk is voor onze klanten verleggen en een duurzame toekomst vormgeven voor de komende generaties.”

– Frédéric Godemel, Executive Vice President, Energy Management, Schneider Electric

Vooruitkijkend – de volgende 50 jaar
Terwijl we dit opmerkelijke jubileum vieren, blijven we gefocust en optimistisch voor de toekomst. We blijven innoveren, samenwerken en onze partners in staat stellen te gedijen in het tijdperk van AI en daarbuiten. De afgelopen 50 jaar zijn gekenmerkt door gedeeld succes, en dit zal doorgaan voor onze toekomst. Samen zullen we nieuwe kansen ontgrendelen, transformatie stimuleren en de toekomst van technologie vormgeven.

Tijdens deze reis hebben verhalen van innovatie ons geïnspireerd. Enkele voorbeelden van hoe partners ons 50-jarig jubileum vieren, zijn opgenomen in deze blog. Bekijk de volledige lijst met partnercitaten op de Microsoft 50th Anniversary celebration site.

Bedankt dat u een integraal onderdeel bent van ons verhaal. We kunnen niet wachten om te zien wat we samen zullen bereiken! Ik ben van plan om dit weekend naar de markt te gaan.

BRON