Paul Arends
De manier waarop zakelijke klanten winkelen, verandert.
Inkoop consolideert zich steeds meer rond de cloudmarkten, niet alleen voor het gemak, maar ook als een strategisch mechanisme om de adoptie van technologie af te stemmen op vooraf vastgelegde clouduitgaven. In dit model is de vraag niet langer Wat kopen, maar hoe je het efficiënt kunt kopen binnen de kaders die klanten al hanteren.
Bij Cisco hebben we ons geconcentreerd op het afstemmen van ons portfolio op deze verandering. Vandaag zijn we verheugd om een belangrijke mijlpaal in die reis te delen: Cisco-oplossingen zijn nu beschikbaar in de Google Cloud Marketplace via onze partners en distributeurswaardoor een schaalbaarder, partnergestuurd transactiepad mogelijk wordt.
“Het gaat erom klanten te ontmoeten waar ze zijn en ervoor te zorgen dat onze partners centraal blijven staan in die ervaring. Ons model met Google Cloud weerspiegelt een doelbewuste stap in de richting van een go-to-market-aanpak die is gebouwd voor de manier waarop beslissingen op het gebied van zakelijke technologie vandaag de dag worden genomen.” – Peter Bailey, senior vice-president en algemeen directeur van Security Business Group
Van wrijving naar structuur: waarom dit ertoe doet
Historisch gezien werd de transactie van Cisco-oplossingen via de Google Cloud Marketplace beperkt door operationele beperkingen. Hoewel de vraag van de klant duidelijk was, kwam het inkooptraject niet altijd overeen met de manier waarop zakelijke inkopers, of hun partners, feitelijk opereren.
Door transacties via partners en distributeurs op Google Cloud Marketplace mogelijk te maken, brengt Cisco marktplaatssourcing op één lijn met gevestigde resellerframeworks. waardoor door partners geleide privéaanbiedingen en een meer natuurlijke uitbreiding van bestaande klantrelaties mogelijk worden.
Het resultaat is een eenvoudigere, beter schaalbare manier om toegang te krijgen tot Cisco-oplossingen via Google Cloud Marketplace en weerspiegelt hoe klanten het liefst kopen en hoe partners het liefst verkopen.
“Door het beveiligingsportfolio van Cisco naar de Google Cloud Marketplace te brengen, kunnen klanten snel beveiligingsoplossingen implementeren, beheren en laten groeien op de vertrouwde wereldwijde infrastructuur van Google Cloud”, zegt hij. Dai Vu, Managing Director, Marketplace en ISV GTM-programma’s bij Google Cloud. “Cisco kan klanten nu opschalen en veilig ondersteunen tijdens hun digitale transformatie.”
Een partnergedreven model, gebouwd voor schaal
In wezen maakt deze evolutie een meer samenhangende en partnergerichte ecosysteembeweging mogelijk.
In plaats van klanten te dwingen te kiezen tussen hun voorkeurspartners en marktplaatssourcing, maakt dit model het mogelijk dat beide naast elkaar bestaan. Partners kunnen transacties uitvoeren via Google Cloud Marketplace, waarbij Cisco-oplossingen hierop worden afgestemd toegewijde clouduitgaven het behoud van de integriteit van bestaande klantrelaties.
Net zo belangrijk is dat dit model is ontworpen om te werken op de manier waarop partners al opereren.
- De volledige omzet wordt erkend door de partner
- Standaard partnerboekings- en factureringstransacties zijn van toepassing
Dit is geen afwijking van de gevestigde partnereconomie; het is een uitbreiding ervan op de markt.
Het is niet onze bedoeling om gevestigde partner-ecosystemen te ontwrichten, maar om ze uit te breiden. Klanten moeten blijven samenwerken met partners die ze vertrouwen, nu er een aanvullend en vereenvoudigd inkooptraject beschikbaar is.
Als u deze aanpak verkent, raden we u aan contact op te nemen met uw Cisco- of Google Cloud-accountteam om te begrijpen hoe uw voorkeurspartner kan deelnemen.
Uitbreiding van de beschikbaarheid van Google Cloud Marketplace in het Cisco-beveiligingsportfolio
Als onderdeel van deze evolutie blijven we de reeks Cisco-oplossingen die beschikbaar zijn voor Google Cloud Marketplace-transacties uitbreiden.
Tegenwoordig omvatten de belangrijkste aanbiedingen:
- Veilige werklast
- AI-verdediging
- Multicloud-verdediging
- Virtuele apparaten (BYOL)
Deze oplossingen weerspiegelen een bredere strategie die erop gericht is klanten in staat te stellen de beveiligingsmogelijkheden van Cisco te adopteren, met name voor AI-aangedreven en cloud-native omgevingen, op een manier die rechtstreeks aansluit bij hun cloud-operationele model.
Vooruitkijkend werken we er actief aan om de geschiktheid voor Google Cloud Marketplace uit te breiden naar andere delen van het portfolio, waaronder:
- Veilige toegang
- Identity Services-engine (ISE)
- Hyperschild
- Veilige firewall
- SD-WAN
Deze uitbreiding is opzettelijk. Naarmate klantomgevingen steeds meer hybride en multi-cloud worden, wordt de mogelijkheid om toegang te krijgen tot een bredere reeks mogelijkheden via een uniform inkoopkanaal van cruciaal belang.
Afstemming op hoe klanten kopen en hoe teams uitvoeren
Naast de beschikbaarheid van nieuwe oplossingen is vooral de afstemming tussen stakeholders van belang.
Voor klanten:
- Een vereenvoudigde inkoopervaring die aansluit bij bestaande cloudverplichtingen
- Minder wrijving bij het adopteren van nieuwe functies
- Grotere flexibiliteit in de manier waarop oplossingen worden geconsumeerd
Voor partners:
- De mogelijkheid om transacties uit te voeren binnen de Google Cloud Marketplace
- Een duidelijker pad naar het genereren van inkomsten en betrokkenheid bij co-selling
- Betere afstemming met veldteams van Cisco en Google Cloud
Voor Cisco en Google Cloud:
- Een herhaalbaar en schaalbaar model voor gezamenlijke go-to-market-uitvoering
- Groter inzicht in gedeelde kansen
- Een coherenter ‘Better Together’-verhaal tussen beveiliging en cloud
Een basis voor wat daarna komt
Terwijl we dit model blijven verfijnen en uitbreiden, blijft ons doel een consistente, door partners geleide beweging mogelijk te maken die kan worden toegepast op alle accounts, sectoren en gebruiksscenario’s. Het doel is niet alleen verkoopbaarheid, maar herhaalbaarheid.
Uiteindelijk wordt succes in het markttijdperk niet bepaald door geïsoleerde transacties. Het wordt gedefinieerd door het vermogen om een systeem te creëren waarin klanten, partners en platforms op één lijn liggen rond een gedeeld pad naar adoptie.
Nu AI een kernwerklast voor alle bedrijven wordt, zal het vermogen om infrastructuur, beveiliging en inkoop op één lijn te brengen in een uniform, herhaalbaar model bepalen hoe snel organisaties kunnen overgaan van experimenteren naar impact.
We zijn verheugd om deze stap samen met Google Cloud te zetten en kijken ernaar uit om uit te breiden wat we samen kunnen doen.
Wij willen graag weten wat u ervan vindt. Stel een vraag, reageer hieronder en blijf in contact met #CiscoPartners op sociale media!
Facebook door Cisco Partners | @CiscoPartnersX | Cisco LinkedIn-partner
