Het tijdperk van groei voor het MKB en de middenmarkt

Leidt het tijdperk van het MKB en de middenmarkt

De MKB- en middenmarktsegmenten zijn een van de grootste en snelst groeiende kansen voor Cisco-partners wereldwijd. Deze klanten zijn ondernemend, willen graag de digitale transformatie omarmen en hun bedrijf snel laten evolueren. Succes in deze markt vereist meer dan alleen producten doorverkopen: het vereist meetbare resultaten, continue waarde gedurende de levenscyclus en gedifferentieerde diensten op schaal.

Om partners te helpen groeien in deze dynamische ruimte, heeft Cisco de MKB and Mid-Market Business Practice gelanceerd, als onderdeel van het Cisco 360 Partner Program. Deze partnercompetentie is ontworpen om de prestaties van partners in elke fase van de klantlevenscyclus te verbeteren. Het doel is duidelijk: partners competitiever, winstgevender en beter uitgerust maken om zaken te doen in het meest dynamische klantensegment ter wereld.

Deze blog benadrukt de essentiële vaardigheden die partners moeten ontwikkelen en laat zien hoe het Cisco 360 Partner Program partners ondersteunt bij het behalen van deze doelen. Cisco is het platform voor samenwerking, prestaties en winstgevendheid.

Beheers de moderne GTM-beweging voor het MKB en het middensegment

Om succesvol te zijn in het MKB- en middensegment is een uitgebreide go-to-market-engine nodig, gebaseerd op zeven belangrijke partnercapaciteiten die in het Cisco-rapport worden benadrukt MKB en middelgrote markt Structuur:

Het genereren van pijplijnen

Technische differentiatie

Programmatische verkoopuitvoering

Co-investering

Beheer van de klantlevenscyclus

Snelheid en eenvoud

Dekking en schaal

Concurrerende positionering

Om herhaalbaarheid, efficiëntie en veerkracht te bereiken, moeten partners hun bedrijfsvoering in lijn brengen met deze belangrijke pijlers MKB en middelgrote markt. Deze aanpak omvat:

Het opzetten van vraaggenererende mechanismen op maat van het MKB en kopers uit het middensegment

Implementatie van gestandaardiseerde spellen en verkoopaanbiedingen

Gebruik van telemetrie en inzichten om kansen te prioriteren

Beheer van de end-to-end klantlevenscyclus: Land → Adopt → Expand → Renew

Partners die deze initiatieven implementeren, laten superieure prestaties en groei zien in deze dynamische marktsegmenten.

Opbouwen van op rollen gebaseerde capaciteiten in de zakelijke praktijk van het MKB en het middensegment

Cisco’s Bedrijfspraktijk voor het MKB en de middenmarkt is een alleen op uitnodiging Partnercompetentie die beproefde benaderingen van top partners formaliseert en een duidelijke, gestructureerde routekaart voor capaciteiten biedt aan alle gekwalificeerde partners. Partners moeten een minimum aantal jaarlijkse boekingen behalen om in aanmerking te komen voor de bedrijfspraktijk. De uitnodigingen voor dit jaar zijn al verstuurd.

De Cisco Black Belt Academy is een essentieel onderdeel van de bedrijfspraktijkvereisten voor het MKB en middelgrote ondernemingen om bedrijfspraktijk te behalen na uitnodiging. Partners kunnen hun vaardigheden ontwikkelen via vier verschillende rolpaden:

Zakelijke verkoper

Technische verkoper

BDM-marketing

Gereedschapsdeskundige

Elke rol doorloopt drie progressieve fasen: Fase 1 – Partnerschapsplatform, Fase 2 – LAER-gerichte capaciteitsontwikkeling en Fase 3 – Uitdagingscertificering. Uitgenodigde partners die aan de minimale boekingsvereisten voldoen en de vereiste leerplannen voor elke rol voltooien, komen in aanmerking voor de MKB- en Mid-Market Business Practice.

Het behalen van deze competentie toont zowel klanten als Cisco dat de partner de ervaring en capaciteiten heeft om tastbare bedrijfsresultaten te behalen in het MKB- en middensegment.

Hoewel de Business Practice voor het MKB en de middenmarkt een programma is dat alleen op uitnodiging toegankelijk is, staat de waardevolle bijbehorende training open voor alle Black Belt Learning Academy-partners. Investeer vandaag in uw groei en ontgrendel toekomstige kansen.

Gebruik de voordelen van het Cisco 360 Partner Program om de schaal en winstgevendheid te versnellen

Het Cisco 360 Partner Program is ontworpen binnen een gestroomlijnd, resultaatgericht raamwerk dat partners beloont die winstgevende groei stimuleren door waardecreatie gedurende de levenscyclus. Het programma beloont alle partners: Of u nu net begint met het opbouwen van uw praktijk of al een nauw betrokken partner bent, er zijn voordelen beschikbaar. Afhankelijk van de Partner Value Index kunnen deze belangrijke voordelen partners helpen de winstgevendheid te versnellen en te vergroten, waaronder:

Stimulansen voor klantbeoordelingen: Partners worden beloond voor het uitvoeren van technische beoordelingen die risico’s blootleggen, beslissingen versnellen en rechtstreeks verband houden met het creëren van deals.

Registratie van deal met vechter en team: Programma’s die zijn ontworpen om partners te belonen voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het uitbreiden van Cisco-oplossingen binnen accounts

Verkoperbeloningen*: Motiveer verkopers om hogere verkoop- en professionele resultaten te behalen. Verkopers verdienen punten voor in aanmerking komende boekingen, die ze kunnen inwisselen voor verschillende beloningen.

Stimulans voor het genereren van vraag: Voorspelbare, driemaandelijks gefinancierde incentives belonen door partners aangestuurde leadgeneratie.

Deze prikkels zorgen ervoor dat partners met vertrouwen kunnen investeren in groei.

Benut de unieke voordelen van de expertise van partners om beter te presteren dan de concurrentie

Partners die waren uitgenodigd en de Bedrijfspraktijk voor het MKB en de middenmarkt ontgrendelen verdere voordelen die zijn ontworpen om hen te onderscheiden op de markt:

Competitieve kwalificatie – Blijf de concurrentie voor met toegang tot unieke concurrerende inlichtingenbronnen.

Demokits voor cloudnetwerkervaring Lening – Breng Cisco-oplossingen tot leven voor uw klanten met praktische demonstratiekits voor cloudnetwerken (zolang de voorraad strekt).

Velocity Hub prioriteitsstrook – Krijg toegang tot de Velocity Hub Priority Lane-service voor geavanceerde ondersteuning met prijzen, dealbeheer en goedkeuringen.

Voorafkorting bij registratie van de aanbieding* – Vergroot uw concurrentiepositie met een extra korting van 2% op goedgekeurde onderzoeks-/teamingaanbiedingen onder Automated Price Discounting (APD)/Partner Deal Express (PDE).

Technische ondersteuning – Zorg ervoor dat uw voorstellen accuraat zijn en zijn afgestemd op de behoeften van de klant met toegang tot technische ondersteuningsbronnen van Cisco.

Met deze tools kunnen partners meer deals sluiten, deze sneller sluiten en klanten op een consistente, hoogwaardige manier bedienen.

Onderscheid uzelf door middel van managed services, e-commerce en digitale schaal

Het Cisco 360 Partner Program moedigt partners aan om eenvoudige, snelle en schaalbare paden naar de markt te omarmen, met de nadruk op beheerde services en digitale handel.

Klanten uit het MKB en het middensegment richten zich steeds meer op:

op abonnementen gebaseerde en resultaatgerichte diensten

online aankoop zonder problemen

distributie op afstand

geautomatiseerd levenscyclusbeheer

Partners die hun leveringsmodellen rond deze bewegingen moderniseren, vergroten hun bereik en verlagen de servicekosten, wat essentieel is voor de winstgevendheid in het MKB- en middensegment.

Het omarmen van concurrentiepositionering als een kerndiscipline

Klanten uit het MKB en het middensegment evalueren snel alternatieven. Winnen vereist scherpere en snellere reacties van de concurrentie.

Bedrijfspraktijk voor het MKB en de middenmarkt partners hebben toegang tot:

Gestructureerde competitieve training met Cisco-experts

Inzichten in de belangrijkste concurrenten (Fortinet, HPE/Juniper, Huawei, Arista, etc.)

Kortom: Cisco-partners die deze mogelijkheden bouwen, zullen de markt leiden

De visie van Cisco is duidelijk: partners die investeren in het opbouwen van sterke capaciteiten zijn het best gepositioneerd om groeimogelijkheden in het MKB- en middensegment te benutten. Door uitgenodigd te worden en zakelijke praktijkervaring op te doen voor het MKB en de middenmarkt, krijgen partners toegang tot: